Pymes en Colombia, a plantearse retos para la supervivencia

Colombia se caracteriza por tener un alto número de emprendimiento y una dinámica positiva en la creación de nuevas empresas, pero sólo en el primer año desaparecen, en promedio, el 30% de ellas.

De acuerdo con Julián Domínguez, presidente de Confecámaras, el mejoramiento de la productividad debe ser la apuesta sectorial. Para ello, recomienda avanzar en la generación de valor agregado e innovador y en un aporte de las autoridades en todos los niveles.

Frente a los retos de las Pymes en el país, María Claudia Lacouture, ministra de Comercio, Industria y Turismo, asegura que el Gobierno Nacional se trazó el objetivo de «lograr una Colombia moderna». Para lograrlo, según explica, el aparato productivo del país deberá «diversificar y sofisticar nuestra oferta de productos y servicios, dependiendo cada vez menos de las exportaciones minero-energéticas y de variables como la tasa de cambio».

De acuerdo con la funcionaria, la meta del cuatrienio 2014-2018 es que cerca de 2.000 Pymes en el territorio nacional mejoren su productividad en 15%. Este plan requerirá de una mejoría «significativa» de su capacidad de innovación, de su capital humano y de que estas se inserten en las cadenas de valor locales, regionales y/o globales.

Situación de las Pymes

 La principal preocupación de los microempresarios en Colombia es el tiempo y dinero que deben invertir para satisfacer las necesidades y requerimientos que las instituciones del Estado hacen al motor empresarial. Así lo determinó la consultora Sinnetic, quien presentó las cifras más recientes del Observatorio de Economía Digital y del comportamiento, que evidencian las preocupaciones y expectativas de los microempresarios en el país.

Por otro lado, según un estudio publicado por la Confederación Colombiana de Cámaras de Comercio –Confecámaras-, en el 2016, sobre supervivencia empresarial, las empresas creadas después del primer año sobrevivieron el 78.3%, al tercer año el 61% y llegando a los cinco años el 42.9%, concluyendo que cerca del 40% de las empresas continúan activas tras cinco años de su creación.

Esto evidencia que al año un número significativo de emprendedores acaban con su sueño, y se hace necesario crear acciones para que sean sostenibles en el tiempo.

«Las Pymes tienen muchas necesidades, y unas de las principales son saber cómo atraer clientes y cerrar ventas. Pueden tener el mejor producto, pero si nadie se lo compra, ahí no hay nada. La estrategia, un plan de mercadeo y comunicar asertivamente el negocio, es lo primero que se debe tener claro para no dar pasos en falso», asegura Juan Carlos Parra, director de Dr. Marketing y experto en estrategias de mercadeo.

Los dolores más comunes de las Pymes

La mayoría de las Pymes tienen un gran conocimiento de su negocio pero no lo saben vender ni comunicar. «Esta es una de sus principales debilidades o dolores. El mercadeo es necesario en cualquier empresa, y los empresarios de las pymes lo saben, solo que son talentos muy solos, que tienen que hacerlo ellos mismos y no tienen ni el conocimiento ni la experiencia para hacerlo con éxito. Adicional, no hay asesorías que se adapten al sector y los servicios de mercadeo a su disposición, están diseñados para las grandes, son costosos y se demoran mucho», agrega Parra.

 No identificar y conocer bien a su público objetivo, no tener claro cuál mensaje atrae clientes y cuál cierra ventas, no incluir presupuesto de mercadeo dentro de sus gastos operativos, dejar el análisis de datos a un lado, no asesorarse de expertos y el temor a equivocarse, son otros de los factores que entorpecen el proceso del negocio.

Un consultorio a la medida para las Pymes

Gracias a estas necesidades se crea Dr. Marketing, una propuesta que pone a los mejores talentos estratégicos del mercado al alcance de las compañías más importantes del país, como lo son las pequeñas y medianas empresas. «Si hay una compañía que no puede perder ni un minuto, ni un peso más de la cuenta, es una Pyme, por eso creamos un modelo de negocio a la medida de sus necesidades. Muy bueno, muy rápido y muy barato», agrega su fundador.

En la consulta que dura tan solo tres horas y a un precio asequible, se les da la fórmula estratégica para curar sus dolores de mercadeo y ventas. Al finalizar se entrega una hoja donde el emprendedor encontrará una simple y clara guía del paso a paso que debe seguir para sanar sus dolores: Producto, mensaje, canales, contenidos, inversión a su medida y capacidades.