Las achiras del Huila fortalecen su mercado norteamericano
Ramiro Ramírez Plazas, gerente general de Achiras del Huila, fortaleció su mercado en Norteamérica al término de la Macrorrueda 55 de Procolombia.
¿Con qué mercados está trabajando Achiras del Huila?
En la rueda de negocios de 2014 conseguimos clientes para Canadá y otros que contactamos en esa ocasión regresaron y se manifiestan más dispuestos a comprar. Me toca racionar la venta o poner diferencias distintas para cada uno porque no me interesa que haya guerra de precios. En Estados Unidos tenemos estrategias de cambio de empaque y promoción de ventas para llegar al oeste de este país donde hay un mercado potencial grande. En México hay tres clientes potenciales.
¿Cómo hacer que las achiras cautiven cada vez más clientes?
En esta ocasión hemos vendido más las propiedades del almidón de achira como libre de gluten, resistente a la digestión, producto ciento por ciento natural. Además, vamos a sacar bizcochos en formas de rosquitas y galletas de tres canales. Innovamos en la forma para captar más consumidores y en cuanto a tamaño, produciremos paquetes de doce gramos para entregas gratuitas.
¿Qué demandan los compradores internacionales?
Nos han pedido innovación en empaques para incluir tres idiomas en los empaques, español, inglés y francés; adaptarnos a las tablas nutricionales de Europa, Canadá, Estados Unidos y Australia. De igual forma, estamos revisando con los clientes de cada país los nombres locales de la achira para que puedan identificarla porque no nos alcanza para tener empaques para cada país.
¿Cuáles fueron los resultados de exportaciones durante 2014?
Las exportaciones nuestras representan el 20% de las ventas totales pero hemos crecido en el mercado local. Tenemos un plan para que en los próximos cuatro años suban al 40%.
